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CMS之围城（下）——入城篇
看了我的上一篇文章后，可能会有更多的人想进入这个行业。因为在中国，就算是一年几百万元收入的软件企业也是不多见的，更多的是几个人十几个人的小小公司，还有很多人为了10万20万的年收入而义无反顾的开始艰辛创业。如果最后真的发生这种情况，那就真的不是我的本意了。很多时候，我们都只看到了成功企业的风光，却没有看到其背后艰辛。正如围城之外的人总是只看城里人的辉煌与光鲜，看不到围城里的竞争与黑暗，所以总是如飞蛾扑火般想挤进城去。
不知淡淡风是否也是这飞蛾中的一员？看了淡淡风的这篇文章（），我知道原来淡淡风第一次进入CMS正是因为动易的风光，但我不知道淡淡风是因何原因再次进入CMS行业，或许只为实现他未完成的CMS的梦想？或许上面的原因都有？拟或是其他？
现有的CMS开发商在思考转型，外面还有更多不知水有多深的人想进入这个CMS行业。对于围城外的人，我一直有许多话想说，但又不知从何说起。
今天看到一篇文章《周鸿祎谈创业：不要被成功企业的故事所迷惑》（）。看了这篇文章后，我觉得确实有必要对城外人给出一些建议和忠告了。
6年前，动易进入CMS则纯属无心插柳之举（详见此文：http:/Item/1523.aspx）。进入这个行业时并未考虑要赚多少钱，纯粹只是想开发一个好用的CMS产品给大家。我想直到今天，应该仍会有一些人会因为偶然之举进入这个行业。不过对于后来者，我觉得有必要提醒一下：你要做好思想准备：一个好用的CMS产品，没有几年的开发完善是不可能的。动易SF开发到现在，20人的开发队伍足足用了3年多，其他CMS我想也不会少到哪里去，你有足够的人手和时间来开发完成产品吗？有足够的钱来在没有收入前养活大家？就算只要求收获名气上的成功，这个目标也可能会很遥远。
有些人可能会说，你是不是希望大家都不要进入，就你在里面赚钱？如果情况确实是这样那就好了。但事实上现在CMS行业早就是红海市场，全国至少有几万家建站公司，有几百个CMS产品，高端的、中端的、低端的，每一个层次都有好多好多公司和产品在竞争。面向政府的、面向学校的、面向企业的、面向个人的、面向行业的，面向哪一类客户都有几十上百家公司和产品。后来者如果没有十分真本事，很难出头。6年前，网上好用的CMS几乎没有，动易和其他几家CMS误打误撞的进入了这个行业，这才造就了今天动易和其他几家CMS的成功（其实还算不上成功，只不过比一般创业者活得好一些而已）！而到了今天，已经有了足够多足够好的CMS系统的情况下，还进入CMS行业，成功的机会会有多大？
所以，如果我们找到一个类似6年前CMS市场的领域（也就是俗称的蓝海市场），在其刚起步时就进入，是不是会好得多？是不是会容易成功得多？要想创业成功，一定要寻找到一个没有多少人做的行业，或者是没有强大公司和成熟产品的行业，做别人还没有做或做得不好而自己擅长的东西，这样才有机会创业成功。如果你已经在某个行业里创业，但还挣扎在生存线上，每年就十几万或几十万的收入，有没有想过为什么？有没有想过这个市场的规模、竞争情况及容量？
那么，这样的蓝海市场或行业在哪里？这就需要我们平时关注时事、政治和经济情况，关心国家大事，积极寻找进入机会。当然有心栽花花不开，无心插柳柳成荫的情况仍可能会出现，就像当时的动易一样，不过这样的机会应该不多，这种情况就算出现，很大原因也可能是因为运气。
当然，就算你找到蓝海领域，要想成功也绝非那么容易。6年时间，动易发展到今天，从草根成长起来，从1个人发展到100多人，从每年50万收入发展到每年近千万收入，这实属侥幸！放眼全国，这样的例子应该也不多见。这其中，动易遇到并解决了一个又一个问题，以大智慧一路避开了一个又一个足以让企业倒闭的陷阱，突破了一层层天花板，才得以活着并发展到今天！而全国6年来倒闭的创业企业不知有多少家？同类软件企业已经有多少或已倒闭或已转型，或者半死不活的拖着？一个企业要从一个人发展到100多人，中间要解决多少问题，要避开多少陷阱，要突破多少层天花板啊！而且这不是尽头，永远没有尽头！我经常查看那些创业失败的案例，从中吸取教训，总结经验，增强信心，你呢，有没有做过这些功课？
看到这里，网友们可能认为我悲观之极。不，恰恰相反，我并不悲观，相反，我是一个非常乐观的人，并且我有着远胜他人的自信和信心。但这并不意味着我们要盲目乐观，看不到困难。成功的人都拥有一个共同的特点：乐观自信，同时也会正视困难，迎难而上，想尽一切办法去排除困难，最后才能成功。你是否具备这个特点呢？
最后，再打个广告：动易现在正在内部积蓄力量，同时希望借助外力和外脑，以图一举突破1000万元的收入天花板。因此，我们正在寻找产业资本的投资和职业经理人的加盟。我们的CEO和营销副总职位虚位以待。如果您有资本却找不到好项目，如果你在软件行业有着丰富的经验和广泛的人脉，我们将以高薪和股权期待您的加入，我们一起来打天下。我想这样要比你现在去从头开始要好得多。
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