一直以来，我都以为“软件免费，服务收费”就是指任何人可以任意的免费使用软件，只是在需要服务时才购买服务。为此，我陷入了长时间的思考，最终发现，“软件免费，服务收费”是行不通的，详见我的博客文章：http:/Blog/bethink/2321.html。

　　最近在研究国内这些宣称免费的软件的“使用许可协议”时，才发现原来自己竟然被同行给“忽悠”了一把：这些所谓的“免费”其实只是一个漂亮的口号而已，能免费使用的条件竟极其苛刻！“免费”只是一个绝妙的营销手段！宣传“免费”的并不一定就是真的免费了，没有免费的却实实在的做着免费的事情。

　　以下是授权协议节选内容：

　　根据上述许可协议中的规定，如果要免费使用其产品，必须是个人并且非营利性使用；如果一旦有盈利，则要求用户必须购买授权许可；政府和企事业单位使用则必须购买授权许可。如果政府、企业等选用这些系统，如果不购买授权，马上就面临法律风险；即使购买了服务，不购买授权的话，仍有法律风险。

　　上面讲得有些拗口，简单地说，就是授权许可和服务是分开的。这里的“授权许可”，并不包含任何服务，如果客户需要服务，还需要另外购买服务。而这些宣称免费的软件的授权费用是多少呢？服务费用又是多少呢？为了避免有攻击同行之嫌，我这里就不贴出来了，有兴趣的网友可以自己查一下。

　　我就说嘛，如果软件真的完全免费（没有授权费），纯粹只靠服务收费，在现在的中国这种大环境下，这些宣称免费的公司不饿死才怪。原来他们还有授权费用一招。但如果软件有授权费用一说，还能称之为“免费”吗？这与商业软件有何区别？

　　所以，这世上终究没有免费午餐的。现在的“免费”，只是一个真实的谎言！是一个绝妙的营销手段！

　　然而，对于还没有盈利的个人网站来说，“免费”二字实在太吸收人了！先盈利后收费的这种理念也较得人心。其实，动易一直都这样做的：动易一直都有发布免费的普及版，并且普及版与企业版之间的功能差别微乎其微（对于个人来说，根本就用不着企业版中限制的几个诸如“文章签收”功能），而且普及版则并没有限制使用途径（除了不允许将动易普及版销售给其他人外），并没有限制政府和企事业单位的使用，并没有限制营利性网站使用，这点上可是比那些宣称免费的软件做得要彻底得多！但我们从来没有刻意去宣传过“免费”，以“免费”来忽悠用户。现在想来，我们缺少营销高手呀。“免费”这么好的营销手段竟然一直没有去用。

　　另一方面，动易的商业版产品报价中已经包含了授权费用和服务费用。购买一套动易的商业版，就等于同时购买了这些“免费”软件的商业授权许可+服务。而相比较的是：购买一套动易商业版的费用比同时购买这些“免费”软件的商业授权+服务的费用低得多。从这个角度来说，动易太实在了！

　　再看动易的免费服务：动易帮助中心提供了同类软件中最完整的帮助文档，供所有用户免费查阅；下载中心免费提供了总页数达７００多页的用户手册电子版；动易起航免费提供了几百个安装使用录像教程；动易起航培训教室至今已经免费开了几百节培训课程，数万人次的网友从中受益；动易模板中心免费提供了１００多套模板供用户下载；论坛中每天有多名技术支持人员在上面解答用户的问题……我们实实在在的为用户免费做了很多事情。所有这些事情，都需要我们付出许多人力物力才能做到，但我们都是免费提供给了所有用户。我们用自己的行为履行着“用心服务 共创价值”的服务理念。能做到这样的同行也没几个吧？

　　以上只是我对近日被“免费”忽悠了一把的感慨。正所谓“仁者见仁，智者见智”，相信大家都有自己的看法，欢迎拍砖。